El proceso de venta de empresas no es nada sencillo considerando que en este sector es necesario que tomes todas las precauciones y medidas necesarias para no equivocarte.
La venta de empresas se convierte en un proceso para el que necesitarás contar con un asesoramiento profesional. Hay empresas especializadas en estos procesos de vender empresa que podrán ayudarte con todas las fases o etapas de esta operación.
Consejos para vender tu empresa con éxito
Si quieres vender empresa debes tener en cuenta algunos aspectos para que tu operación pueda tener el éxito esperado. Presta atención a estos pasos porque te ayudarán en tu proceso de venta de empresas.
Localizar el comprador
Lo primero que te planteas es la pregunta de “¿cómo vender mi negocio?”. Debes considerar que necesitarás ciertas labores comerciales y prospecciones para encontrar un comprador. Algo que debes considerar en la venta de empresas es que debe mantener el anonimato durante todo el proceso hasta llegar a la fase final.
Las empresas en venta son un reclamo para aquellos inversores o individuos que están buscando dónde invertir sus fondos. No obstante, cuando se vaya a producir la puesta en contacto es habitual que el comprador quiera firmar un acuerdo de confidencialidad. Si te preguntas si “vender mi negocio” puede ser arriesgado, con la firma de este acuerdo no tendrás que desvelar tu identidad ni tampoco sabrás la del comprador.
Preparar el precontrato
Si has encontrado un comprador o tienes varios candidatos es importante que entregues a cada uno información sobre tu empresa. Actividad, datos, y toda la información que sirva para que puedan hacer una oferta adecuada.
Un aspecto importante al vender empresa es que elabores un precontrato con el que se establezcan los acuerdos iniciales del proceso. De esta forma, la venta de empresas estará más documentada y será más sencillo hacer una valoración inicial de la misma.
En las empresas en venta es el momento de indicar en el precontrato los datos de ambas partes. Durante esta etapa es también habitual que se establezca la obligatoriedad de pasar por una auditoría para tu empresa.
En esta etapa es posible que se tarde algo más de tiempo, ya que es necesario que se hagan todas las comprobaciones necesarias para que el comprador se sienta cómodo y sepa todo lo necesario de la empresa que está comprando.
Materializar la venta
Superada la última etapa los implicados llevan a cabo la operación de venta con las condiciones que se han pactado. De esta forma, ambas partes quedan satisfechas. Es importante que en este periodo no te dejes influir por aspectos que pueda manifestar el comprador tanto si se trata de alguna opinión sobre tu negocio o como si se trata de ofrecer un precio por debajo del que esperabas conseguir.
Ante todo, en un proceso de venta de empresas tienes que dejarte asesorar por especialistas en estos temas que sabrán orientarte sobre la mejor forma de enfocar tu venta y qué decisiones debes evitar o qué decisiones pueden ser las más acertadas. Además, estas empresas pueden ayudarte también encontrar comprador.
